Was 4,3 Millionen A/B-Tests über Black Friday zeigen: was Shops testen, welche Angebote sie behalten und wie du deinen Plan aufstellst, bevor der Traffic am teuersten ist.
Teste vor Black Friday das Angebot selbst, nicht nur die Seite. In unserer Datenbank behalten Shops einen Rabatt mit Code deutlich öfter als denselben Rabatt automatisch, Early Access öfter als einen offenen Sale und ein Geschenk öfter als Gratisversand. Starte die Tests vor der Black-Friday-Woche, damit du mit einem getesteten Angebot reingehst.
01Warum solltest du vor Black Friday testen?
Weil der Traffic an Black Friday so teuer ist wie nie im Jahr. Die Frage ist nicht, wie du mehr Traffic kaufst, sondern wie du mehr Umsatz aus dem Traffic holst, den du schon bezahlst.
Der ganze Talk als Video (9 Minuten).Q4-Traffic ist der teuerste des Jahres.
Am meisten solltest du deshalb das Angebot optimieren: verschiedene Rabatte gegeneinander testen, verschiedene Preise, verschiedene Offers. Am besten schon vor Black Friday, wenn du davor einen Sale fährst. Dann gehst du mit einem Angebot in die Woche, das schon durchgetestet ist.
02Woher wissen wir, was an Black Friday funktioniert?
Aus 4,3 Millionen A/B-Tests von 151.000 Shops, gesammelt seit 2011. Jeder Test verändert die Seite, deshalb sehen wir ihn. Daraus kommt die Likelihood to Win, unsere Vorhersage, welche Testideen wahrscheinlich gewinnen.
Prediction-Based Experimentation: unsere eigenen Tests.
Normalerweise fährst du einen Test pro Woche, einen nach dem anderen, und schaust nebenbei, was die Wettbewerber machen. Unsere Methode heißt Prediction-Based Experimentation: Sie nutzt die Datenbank, um vorherzusagen, welche Ideen bei deiner Branche oder deinem Shop funktionieren können. 27 % unserer eigenen Tests haben 2024 gewonnen, 56 % zwischen April und Juni 2026.
4,3 Millionen A/B-Tests aus 151.000 Shops, seit 2011.
03Was testen Shops rund um Black Friday?
Jeder sechste Test rund um Black Friday betrifft das Angebot, und in der Black-Friday-Woche starten die meisten. Getestet wird vor allem die Aktion: Countdowns, Early Access und Pop-ups, kaum die Produktseite.
Rund 35.000 Angebotstests von 2021 bis 2025.
Das ist meiner Meinung nach zu wenig. Mehr Shops sollten ihr Angebot testen. Was die Leute testen, sieht so aus: Glücksrad vor dem Checkout, Early-Black-Friday-Timer, 35 % Rabatt als Pop-up, Countdown auf der Startseite, Preisgarantie auf der Produktseite.
Echte Black-Friday-Tests, ohne Markennamen.Shops testen die Aktion. Nicht den Shop.Die meisten Tests starten erst kurz vorher.
04Welche Black-Friday-Angebote behalten Shops?
Ein Rabatt mit Code, Early Access und ein Gratisgeschenk werden am häufigsten behalten, danach das Angebot für die Newsletter-Anmeldung. Ein automatischer Rabatt, Countdowns und Bundles schneiden schwächer ab, Gratisversand am schwächsten.
13.600 Rabatt- und Angebotstests, gegen den Durchschnittstest (1,0).Fünf Dinge, die Angebotstests zeigen.
Code schlägt automatisch: Ein Rabatt, den man mit einem Code freischaltet, wird deutlich öfter behalten als derselbe Rabatt, der automatisch abgezogen wird.
Early Access schlägt einen offenen Sale. So geheim ist das nicht mehr, aber es funktioniert um einiges besser.
Mehr Rabatt bringt keinen klaren Vorteil. 10, 20 oder 30 % machen beim Behalten keinen Unterschied. Die Frage ist, ob du damit mehr Profit machst.
Gratisversand wird am seltensten behalten, auf jedem Tool, das wir geprüft haben.
Countdowns zeigen keinen klaren Vorteil. Wir haben bei Kunden auch Countdowns gewinnen sehen, aber der Abstand ist viel knapper als beim Code.
Gleicher Rabatt. Mit Code wird er öfter behalten.
Dahinter stehen psychologische Prinzipien: Wer einen Code eingibt, hat das Gefühl, etwas bekommen zu haben. Wir würden deshalb eher den Code empfehlen als den automatischen Abzug.
05Was zeigen unsere eigenen Tests?
Dass sich die Aktion nicht von selbst auszahlt. Sale-Badges von den Listingseiten zu nehmen, hat gewonnen; ein Newsletter-Pop-up mit 5 % Rabatt hat verloren; eine Gratisversand-Leiste hat nichts verändert. Deshalb: zuerst testen.
Drei unserer eigenen Tests.So sieht die behaltene Black-Friday-Version meistens aus.
Die typische behaltene Black-Friday-Version lautet: X % Rabatt, mit Code, bis zu einem Datum. Zum Beispiel 20 % auf dein Lieblingsprodukt, 22 % auf alles zum Singles Day oder ein Bio-Geschenk mit Code.
Alle testen die Aktion. Die Produktseite testet keiner mehr als sonst.
06Welche Tests kannst du vor dem 27. November nachmachen?
Fünf: Gib dem Rabatt einen Code, gib deinen Abonnenten Early Access, teste einen kleineren Rabatt, teste ein Geschenk statt Gratisversand, und starte jetzt statt in der Black-Friday-Woche.
Die Großen haben es schon gecheckt: Code, Early Access, Geschenk.Fristen, Beträge und Codes.
Man sieht: Die Großen haben das schon verstanden. Wir sind da ein bisschen das Robin Hood: Wir schauen, was die Großen schon herausgefunden haben, und was du davon lernen kannst.
07Wie testest du an Black Friday sicher?
Mit einem automatischen Stopp. An Black Friday darf nichts schiefgehen. In Apex stoppt Guardian eine Variante automatisch, sobald sie mehr Umsatz verliert als die Grenze, die du festlegst.
Guardian stoppt eine verlierende Variante automatisch.
Ein Code. In unserer Datenbank wird derselbe Rabatt mit Code deutlich öfter behalten als automatisch abgezogen, solange der Code einfach zu verstehen und gut sichtbar ist.
Von allen Angebotsarten wird Gratisversand am seltensten behalten. Ein Geschenk oder ein Rabatt mit Code sind die besseren Kandidaten für deinen Test.
Jetzt, nicht in der Black-Friday-Woche. Ein Test braucht volle Wochen an Daten. Teste vorher, rolle die Gewinner aus und lass die Black-Friday-Woche in Ruhe.
Buch ein Gespräch mit dem Team und erzähl uns von deinem Shop. Wir sprechen darüber, wo er heute steht, wo du hinwillst und wie wir dich dahin bringen. Wenn wir nicht die beste Investition für dein Geld sind, sagen wir dir das ehrlich.
